تعريف التسويق بالعمولة ؟
التسويق بالعمولة هو عملية كسب عمولة من خلال الترويج لمنتجات الآخرين (أو الشركة). تجد منتجًا يعجبك ، وتروج له للآخرين ، وتكسب جزءًا من الربح مقابل كل عملية بيع تقوم بها.
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
الأطراف ، فإنه يتمكن من الاستفادة من قدرات مجموعة متنوعة من الأفراد من أجل استراتيجية تسويق أكثر فاعلية مع تزويد المساهمين بحصة من الأرباح. لإنجاح هذا العمل ، يجب إشراك ثلاثة أطراف مختلفة:
- البائع وصناع المنتج.
- الشركة التابعة أو المعلن.
- المستهلك.
دعنا نتعمق في العلاقة المعقدة التي تشترك فيها هذه الأطراف الثلاثة لضمان نجاح التسويق بالعمولة.
1. البائع وصانعي المنتج.
البائع ، سواء كان رائد أعمال منفردًا أو مؤسسة كبيرة ، هو بائع أو تاجر أو مبتكر منتج أو بائع تجزئة مع منتج للتسويق. يمكن أن يكون المنتج شيئًا ماديًا ، مثل السلع المنزلية ، أو خدمة ، مثل دروس التجميل.
المعروف أيضًا باسم العلامة التجارية ، لا يحتاج البائع إلى المشاركة بنشاط في التسويق ، ولكن قد يكون أيضًا هو المعلن ويستفيد من مشاركة الإيرادات المرتبطة بالتسويق التابع.
على سبيل المثال ، يمكن أن يكون البائع تاجرًا للتجارة الإلكترونية بدأ نشاطًا تجاريًا عبر دروبشيبينغ ويريد الوصول إلى جمهور جديد عن طريق دفع مواقع الويب التابعة للترويج لمنتجاتهم. أو يمكن أن يكون البائع شركة SaaS تستفيد من الشركات التابعة للمساعدة في بيع برامج التسويق الخاصة بهم.
2. الحليف أو الناشر.
المعروف أيضًا باسم الناشر ، يمكن أن تكون الشركة التابعة إما فردًا أو شركة تقوم بتسويق منتج البائع بطريقة جذابة للمستهلكين المحتملين. بعبارة أخرى ، تروج الشركة التابعة للمنتج لإقناع المستهلكين بأنها ذات قيمة أو مفيدة لهم وإقناعهم بشراء المنتج. إذا انتهى الأمر بالمستهلك إلى شراء المنتج ، فإن الشركة التابعة تتلقى جزءًا من الإيرادات المحققة.
غالبًا ما يكون لدى المسوقين بالعمولة جمهور محدد جدًا يقومون بالتسويق له ، ويلتزمون عمومًا بمصالح ذلك الجمهور. يؤدي هذا إلى إنشاء علامة تجارية متخصصة أو شخصية محددة تساعد الشركة التابعة في جذب المستهلكين الذين من المرجح أن يتصرفوا في الترويج.
3. المستهلك.
سواء كان المستهلك يعرف ذلك أم لا ، فهم (ومشترياتهم) هم المحركون للتسويق بالعمولة. يشارك المسوقون بالعمولة هذه المنتجات معهم على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والمواقع الإلكترونية.
عندما يشتري المستهلكون المنتج ، يتقاسم البائع والشركة التابعة الأرباح. في بعض الأحيان ، تختار الشركة التابعة أن تكون صريحة مع المستهلك من خلال الكشف عن أنها تتلقى عمولة مقابل المبيعات التي يقومون بها. في أوقات أخرى ، قد يكون المستهلك غافلًا تمامًا عن البنية التحتية للتسويق التابع وراء شرائه.
في كلتا الحالتين ، نادرًا ما يدفعون أكثر مقابل المنتج الذي تم شراؤه من خلال التسويق بالعمولة ؛ يتم تضمين حصة الشركة التابعة في الربح في سعر التجزئة. سوف يكمل المستهلك عملية الشراء ويستلم المنتج كالمعتاد ، ولا يتأثر بنظام التسويق بالعمولة الذي يمثل جزءًا مهمًا فيه.
كيف يتقاضى المسوقون التابعون رواتبهم؟
طريقة سريعة وغير مكلفة لكسب المال دون متاعب البيع الفعلي للمنتج ، التسويق بالعمولة له قرعة لا يمكن إنكارها لأولئك الذين يتطلعون إلى زيادة دخلهم عبر الإنترنت. ولكن كيف يحصل المسوق بالعمولة على رواتبهم بعد ربط البائع بالمستهلك؟
يمكن أن تصبح الإجابة معقدة.
لا يحتاج المستهلك دائمًا إلى شراء المنتج للشركة التابعة للحصول على عمولة. اعتمادًا على البرنامج ، سيتم قياس مساهمة الشركة التابعة في مبيعات البائع بشكل مختلف.
قد يتم الدفع للشركة التابعة بعدة طرق:
1. الدفع لكل بيع.
هذا هو الهيكل القياسي للتسويق بالعمولة. في هذا البرنامج ، يدفع التاجر للشركة التابعة نسبة مئوية من سعر بيع المنتج بعد أن يشتري المستهلك المنتج نتيجة لاستراتيجيات التسويق التابعة له. بمعنى آخر ، يجب على الشركة التابعة أن تجعل المستثمر يستثمر في المنتج قبل تعويضه.
2. الدفع لكل عميل .
نظام أكثر تعقيدًا ، يقوم برنامج الدفع لكل عميل متوقع بتعويض الشركة التابعة بناءً على تحويل العملاء المتوقعين. يجب على الشركة التابعة إقناع المستهلك بزيارة موقع التاجر على الويب وإكمال الإجراء المطلوب - سواء أكان ذلك يملأ نموذج اتصال ، أو الاشتراك في تجربة لمنتج ما ، أو الاشتراك في رسالة إخبارية ، أو تنزيل برنامج أو ملفات.
3. الدفع لكل نقرة.
يركز هذا البرنامج على تحفيز المسوق بالعمولة لإعادة توجيه المستهلكين من منصة التسويق الخاصة بهم إلى موقع التاجر. هذا يعني أنه يجب على الشركة التابعة إشراك المستهلك إلى الحد الذي سينتقل من موقع الشركة التابعة إلى موقع التاجر. يتم الدفع للشركة التابعة بناءً على الزيادة في حركة مرور الويب.
ما هي أسباب أن تصبح مسوقا بالعمولة؟
1. الدخل السلبي.
في حين أن أي وظيفة "عادية" تتطلب منك أن تكون في العمل لكسب المال ، فإن التسويق بالعمولة يوفر لك القدرة على كسب المال أثناء نومك. من خلال استثمار مقدار أولي من الوقت في حملة ما ، سترى عوائد مستمرة في ذلك الوقت حيث يشتري المستهلكون المنتج خلال الأيام والأسابيع التالية. تتلقى المال مقابل عملك لفترة طويلة بعد انتهائه. حتى عندما لا تكون أمام جهاز الكمبيوتر الخاص بك ، فإن مهاراتك التسويقية ستكسبك تدفقًا ثابتًا للدخل.
2. لا يوجد دعم العملاء.
يتعين على البائعين الأفراد والشركات التي تقدم منتجات أو خدمات التعامل مع المستهلكين والتأكد من رضاهم عما اشتروه.
بفضل هيكل التسويق بالعمولة ، لن تضطر أبدًا إلى القلق بشأن دعم العملاء أو إرضاء العملاء. تتمثل المهمة الكاملة للمسوق بالعمولة في ربط البائع بالمستهلك. يتعامل البائع مع أي شكاوى من المستهلكين بعد أن تتلقى عمولتك من البيع.
3. العمل من المنزل.
إذا كنت ممن يكره الذهاب إلى المكتب ، فإن التسويق بالعمولة هو الحل الأمثل. ستتمكن من إطلاق الحملات والحصول على إيرادات من المنتجات التي ينشئها البائعون أثناء العمل وأنت مرتاح في منزلك. هذه وظيفة يمكنك القيام بها دون الخروج من ملابس النوم.
4. فعالة من حيث التكلفة.
تتطلب معظم الشركات رسوم بدء التشغيل بالإضافة إلى التدفق النقدي لتمويل المنتجات التي يتم بيعها. ومع ذلك ، يمكن إجراء التسويق بالعمولة بتكلفة منخفضة ، مما يعني أنه يمكنك البدء بسرعة ودون الكثير من المتاعب. لا توجد رسوم للبرامج التابعة للقلق بشأنها ولا داعي لإنشاء منتج. يعد بدء هذا النوع من العمل أمرًا بسيطًا نسبيًا.
5. مريحة ومرنة.
نظرًا لأنك أصبحت في الأساس عاملاً مستقلاً ، فإنك تحصل على الاستقلال المطلق في تحديد أهدافك الخاصة ، وإعادة توجيه مسارك عندما تشعر بالميل الشديد ، واختيار المنتجات التي تهمك ، وحتى تحديد ساعات العمل الخاصة بك. تعني هذه الراحة أنه يمكنك تنويع محفظتك إذا أردت أو التركيز فقط على حملات بسيطة ومباشرة. ستكون أيضًا خاليًا من قيود ولوائح الشركة بالإضافة إلى الفرق ذات الأداء السيئ.
6. المكافآت على أساس الأداء.
مع الوظائف الأخرى ، يمكنك العمل لمدة 80 ساعة في الأسبوع والحصول على نفس الراتب. يعتمد التسويق بالعمولة على أدائك تمامًا. ستحصل منه على ما تضعه فيه. سيترجم شحذ مهارات المراجعة وكتابة حملات جذابة إلى تحسينات مباشرة في إيراداتك. ستحصل أخيرًا على أموال مقابل العمل الرائع الذي تقوم به!
7. لا نقلل من قوة تحسين محركات البحث.
هناك عدد كبير من الزيارات العضوية التي يمكنك الحصول عليها من محركات البحث إذا كنت تقوم بتحسين محركات البحث بشكل صحيح. لقد ولت الأيام التي كان فيها محرك البحث عن خداع Google. اليوم ، يتعلق الأمر بجعل موقع الويب الخاص بك أفضل للزوار. يبحث الناس بشكل طبيعي عن المعلومات عبر الإنترنت. لهذا السبب يجب أن تتعلم أساسيات مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة ، والبحث عن الكلمات الرئيسية وبناء الروابط لتكون مصدر المعلومات الذي يجدونها أولاً. من منا لا يريد أن يحتل المرتبة الأولى في مصطلحات مثل "أفضل منتج" أو "مراجعة المنتج" في Google؟
الأنواع الشائعة لقنوات التسويق التابعة لها
تشترك معظم الشركات التابعة في ممارسات مشتركة لضمان تفاعل الجمهور وتقبله لشراء المنتجات المروجة. ولكن لا تعلن جميع الشركات التابعة عن المنتجات بنفس الطريقة. في الواقع ، هناك العديد من القنوات التسويقية المختلفة التي قد يستفيدون منها.
1. المؤثرين.
المؤثر هو الفرد الذي يمتلك القدرة على التأثير في قرارات الشراء لشريحة كبيرة من السكان. هذا الشخص في وضع جيد للاستفادة من التسويق بالعمولة. إنهم يتباهون بالفعل بمتابعة رائعة ، لذلك من السهل عليهم توجيه المستهلكين إلى منتجات البائع من خلال منشورات وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والتفاعلات الأخرى مع متابعيهم. ثم يحصل المؤثرون على حصة من الأرباح التي ساعدوا في تحقيقها.
تحظى حملات التسويق المؤثرة بشعبية خاصة على Instagram حيث تتشارك العلامات التجارية مع المؤثرين الذين يُنظر إليهم على أنهم خبراء أو سلطات في مجالاتهم المحددة. اعتمادًا على الصفقة ، يمكن أن تتكون الحملة من سلسلة من مراجعات المنتجات مع الصور أو عمليات الاستحواذ على الحساب أو مقاطع الفيديو الحية. في حين أن المؤثر قد يكون له علامته التجارية الخاصة وجمالياته ، فمن المهم إضافة عناصر مرتبطة بعلامتك التجارية لضمان استدعاء العلامة التجارية والاعتراف بها. يمكن تحقيق ذلك باستخدام تطبيقات مثل Instasize حيث يمكنك تعديل تصميمات حملتك وتخصيصها بسرعة بنقرة واحدة.
2. المدونون.
مع القدرة على الترتيب العضوي في استعلامات محرك البحث ، يتفوق المدونون في زيادة تحويلات البائع. يقوم المدون بتجربة المنتج أو الخدمة ثم يكتب مراجعة شاملة تروج للعلامة التجارية بطريقة مقنعة ، مما يؤدي إلى عودة حركة المرور إلى موقع البائع.
يُمنح المدون مقابل تأثيره في نشر الكلمة حول قيمة المنتج ، مما يساعد على تحسين مبيعات البائع. على سبيل المثال ، تتضمن مقالتي حول أفضل برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني مراجعات للمنتج وروابط تابعة طوال الوقت.
مدونة التسويق التابعة لها
3. بحث مدفوع يركز على المواقع الصغيرة.
يمكن أن يؤدي تطوير المواقع الصغيرة وتحقيق الدخل منها أيضًا إلى تحقيق قدر كبير من المبيعات. يتم الإعلان عن هذه المواقع ضمن موقع شريك أو على القوائم الدعائية لمحرك بحث. فهي متميزة ومنفصلة عن الموقع الرئيسي للمنظمة. من خلال تقديم محتوى أكثر تركيزًا وملاءمة لجمهور معين ، تؤدي المواقع المصغرة إلى زيادة التحويلات بسبب عباراتها البسيطة والمباشرة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
4. قوائم البريد الإلكتروني.
على الرغم من أصوله القديمة ، لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني مصدرًا حيويًا لدخل التسويق بالعمولة. لدى بعض الشركات التابعة قوائم بريد إلكتروني يمكنهم استخدامها للترويج لمنتجات البائع. قد يستفيد الآخرون من الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني التي تتضمن ارتباطات تشعبية للمنتجات ، وكسب عمولة بعد شراء المستهلك للمنتج.
هناك طريقة أخرى وهي أن تنشئ الشركة التابعة قائمة بريد إلكتروني بمرور الوقت . يستخدمون حملاتهم المختلفة لجمع رسائل البريد الإلكتروني بشكل جماعي ، ثم إرسال رسائل البريد الإلكتروني المتعلقة بالمنتجات التي يروجون لها.
5. مواقع إعلامية كبيرة.
تم تصميم هذه المواقع لإنشاء قدر هائل من الزيارات في جميع الأوقات ، وتركز على بناء جمهور من الملايين. تروج هذه المواقع للمنتجات لجمهورها الهائل من خلال استخدام اللافتات والروابط التابعة السياقية. توفر هذه الطريقة تعرضًا فائقًا وتحسن معدلات التحويل ، مما يؤدي إلى تحقيق أرباح من الدرجة الأولى لكل من البائع والشركة التابعة.
نصائح لمساعدتك على أن تصبح مسوقًا ناجحًا
1. تطوير علاقة.
عند بدء مسيرتك في مجال التسويق بالعمولة ، سترغب في تنمية جمهور لديه اهتمامات محددة للغاية. يسمح لك هذا بتخصيص حملات التسويق بالعمولة الخاصة بك بحيث تتناسب مع هذا التخصص ، مما يزيد من احتمالية التحويل. من خلال إثبات نفسك كخبير في مجال واحد بدلاً من الترويج لمجموعة كبيرة من المنتجات ، ستتمكن من التسويق للأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا المنتج.
2. اجعلها شخصية.
لا يوجد نقص في المنتجات التي يمكنك الترويج لها. ستكون لديك القدرة على انتقاء واختيار المنتجات التي تؤمن بها شخصيًا ، لذا تأكد من أن حملاتك تتمحور حول المنتجات القيمة حقًا التي سيستمتع بها المستهلكون. ستحقق معدل تحويل مثيرًا للإعجاب مع إثبات موثوقية علامتك التجارية الشخصية في نفس الوقت.
ستحتاج أيضًا إلى أن تصبح جيدًا حقًا في التواصل عبر البريد الإلكتروني للعمل مع المدونين والمؤثرين الآخرين. استخدم أداة مثل ContactOut أو Voila Norbert لجمع معلومات الاتصال بالأشخاص وإرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة لكسب تدوين الضيف وفرص الانتساب.
3. ابدأ في مراجعة المنتجات والخدمات.
ركز على مراجعة المنتجات والخدمات التي تقع ضمن تخصصك. بعد ذلك ، استفد من العلاقة التي أنشأتها مع جمهورك وموقفك كخبير ، أخبر قراءك عن سبب استفادتهم من شراء المنتج أو الخدمة التي تروج لها. يمكن مراجعة أي شيء يتم بيعه عبر الإنترنت تقريبًا إذا كان هناك برنامج تابع - يمكنك مراجعة المنتجات المادية أو البرامج الرقمية أو حتى الخدمات المحجوزة عبر الإنترنت ، مثل مشاركة الرحلات أو حجز منتجع السفر . من المفيد بشكل خاص مقارنة هذا المنتج بالآخرين في نفس الفئة. والأهم من ذلك ، تأكد من إنشاء محتوى مفصل وواضح لتحسين التحويلات.
4. استخدم عدة مصادر.
بدلاً من التركيز على حملة بريد إلكتروني فقط ، اقضِ الوقت أيضًا في جني الأموال من خلال مدونة ، والتواصل مع جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وحتى البحث في العروض الترويجية عبر القنوات.
اختبر مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق لمعرفة أي منها يستجيب جمهورك أكثر. استخدم هذه التقنية بشكل متكرر.
لمزيد من المعلومات ، يمكنك الاطلاع على هذه المقالة حول كيفية بدء مدونة ناجحة هذا العام.
5. اختر الحملات بعناية.
بغض النظر عن مدى جودة مهاراتك التسويقية ، ستجني أموالًا أقل على منتج سيئ مما ستجنيه من منتج ذي قيمة. خذ الوقت الكافي لدراسة الطلب على المنتج قبل الترويج له. تأكد من البحث عن البائع بعناية قبل الانضمام إلى فريق. وقتك يستحق الكثير ، وتريد أن تتأكد من أنك تنفقه على منتج مربح وبائع يمكنك أن تؤمن به.
6. مواكبة الاتجاهات.
هناك منافسة جادة في مجال التسويق بالعمولة. سترغب في التأكد من مواكبة أي اتجاهات جديدة لضمان استمرار قدرتك على المنافسة. بالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أن تكون قادرًا على الاستفادة على الأقل من عدد قليل من تقنيات التسويق الجديدة التي يتم إنشاؤها باستمرار. تأكد من مواكبة كل هذه الاستراتيجيات الجديدة لضمان أن معدلات التحويل ، وبالتالي الإيرادات ، ستكون عالية قدر الإمكان.
ملخص تنفيذي
يعد التسويق بالعمولة حلاً مثاليًا لأولئك الذين يتطلعون إلى التحكم في دخلهم من خلال التركيز على خيارات الإيرادات القائمة على الأداء. من خلال العمل جنبًا إلى جنب مع البائع ، سيتمكن المسوق التابع المتحمس من تحقيق دخل سلبي من الراحة في منزله دون القلق بشأن إنتاج منتج أو خدمة خاصة به.
على الرغم من أن نجاح الوظيفة يعتمد على مهارات التسويق بالعمولة ، إلا أنه يمكن أن يكون وسيلة فعالة لتحقيق أهداف الدخل الخاصة بك إما كمهنة أولية أو وظيفة ثانية مربحة.
تعتبر العملية المباشرة بأناقة ، والتسويق بالعمولة عبر المراجعات ، والمدونات ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وبرامج الندوات عبر الإنترنت ، وغيرها من المنصات بمثابة جبهة جديدة في التسويق تنتظر استخدامها. اتبع النصائح المضمنة في هذه المقالة ، وستتمكن من إشراك جمهورك ، وتحويل القراء السلبيين إلى مستهلكين نشطين ، وتحسين راتبك بنقرة واحدة في كل مرة.
. تجد منتجًا يعجبك ، وتروج له للآ…){kind=link}
تعليقات
إرسال تعليق
الزوار الكرام....
لو فيه أي استفسار أنا تحت أمركم..